关系资本并不能很快很容易地建立起来——所以以下是你磨练这一技能所需要做的事情。

　　无论在什么部门或者什么行业，创业公司和大型企业一样依靠关系产生销售线索和收入。是的，这是以偏概全的说法，但是这也是一种准确的说法。想想你搞过的前十几个活动或者是进行过的销售拜访。有多少是在现有关系的基础上产生的——客户推荐或者是通过相互联系人的热心介绍?很有可能，这些交流比占据你销售漏斗中宝贵时间的电话销售更为成功。

　　精明的营销人员和销售领导者明白专业的关系是一种战略性资产，在转化过程中的每一个层面都可以加以利用。在你想要利用关系之前，以下是你做到真正擅长建立关系需要注意的事情。其中的一些可归结为艺术，而另一些则可以归结为科学。但是为了扩大关系资本，推动公司发展，我首先培养了3个关键习惯，并且鼓励每一个致力于建立关系网的人去掌握。

　　1、像对待博物馆一样对待你的关系网。

　　先把傲慢的讲解员和强制执行的安静放置一遍，你的职业关系网应该更像是一个博物馆或者是美术馆，而不是像狂欢的家庭聚会;换句话来说，它应该让人感觉到有馆长监管。忍住冲动，不要像抛撒五彩纸屑那样到处发名片，努力与目标组织内的决策者有面对面的沟通机会。在会议上、在专业的协会会议中甚至是在你自己的公司内寻找思想领袖、行业影响者和那些善于操控自己精心培养的关系网的个人。在关系网中注重质量，最终你会浪费更少的宝贵时间，达到更好的结果。

　　2、尽职调查准备。

　　无论你是要去参加正式的会议还是去参加短暂的咖啡会议，对潜在客户的联系人做提前的准备绝对是至关重要的。浏览他们的媒体信息、查看他们的母校信息、过去的同事以及当前董事会的成员都是值得的。并不是要有可以吸引对方的谈论话题，而是要找到共同的联系——朋友、同事和杰出的校友。这些重叠的地方会为热情的介绍奠定基础，从而促使销售达成或者是做进一步的介绍。

　　3、永远不要错过给予帮助的机会。

　　对于关系网的传统看法是，它们是你用来引荐新人、获取建议和获得就业机会的百宝箱。问题是，这是一种陈旧过时的观点。你的关系网真的就只是庞大的交流生态系统中的一份子，而根据像亚当•格兰特(Adam Grant)这样的思想领袖的说法，在这个系统中做一个给予者会得到回报，而不是作为一个接受者。通过贡献于整个给予的环境，你增加了有朝一日在你需要帮助的时候获得有力帮助的机会。其中存在的道理：总是腾出时间去参加职业访谈、咖啡会议或者为别人推荐工作——这样做，你真的是在帮自己的忙。

      总结

　　关系不是能快速容易地建立起来的。就像任何值得做的其它事情一样，它需要练习，需要对特定技能的磨练。想要建立一个强大、高效的关系网络，你必须要学会把高优先级的关系与低层次的关系区分开，严格要求自己去调查潜在的联系人，并且要认识到对提出帮助的请求给与正面回应的重要性。有了初步的投资，你就可以建立那种年复一年——在销售线索、收入和职业机会方面收益惊人的关系网络了。

标签： #[db:tags] 

#[db:tags] 

相关文章： ChatGPT进不去？原因揭秘与解决方案全解析  提升网站排名的利器快速排名SEO工具全解析  如何通过“SEO短视频网页入口”提升网站流量与转化率  50%的老板都是销售出身？  如何破解gcaptcha4的w验证码，更多自动化功能  AI批量生成文章工具：内容创作的革命性利器  重庆网站SEO外包公司，助您轻松登顶搜索引擎排名  全网营销的市场及产品定位分析  AI仿写文案指令：让你的营销效率翻倍，轻松驾驭创意写作  体验更快更稳定的OpenAI镜像站，畅享人工智能的无限可能  张丽俊丨能干成事的人，都有1个共同特点  如何实现快速网站排名提升？全方位优化方案解析！  遇到一些“做任务”的cpa推广你可要小心了，很容易被骗！  青年员工座谈会发言稿  珠宝行业SEO优化方案：如何通过搜索引擎提升品牌曝光和销量  Linux VPS搭建网站，从零开始构建您的在线平台，Linux VPS一站式教程，零基础搭建您的在线网站平台  AI智能文章生成：开启写作新时代，助力内容创作  AI写作论文查重率如何降低？“ai写作论文查重率怎么样.ytssk.shop”  SEO文章：如何通过优化提升网站流量与排名  漳州网站 *** ，打造专业、高效的在线平台，漳州专业高效网站定制服务  如何高效卸载ChatGPT：一步步指南，确保不留痕迹  网络流量关键词：如何用关键词引爆网站流量，助力品牌腾飞  中小企业SEO优化策略：如何提升网站排名与品牌曝光？  如何通过360搜索关键词提升网站流量与排名  SEO文章什么意思？SEO优化背后的秘密  ChatGPT4.0官网网页版：智能对话的未来就在你指尖  AI写作：开启内容创作新纪元  云虚拟主机建站遇到问题怎么办？官方支持与社区帮助哪里找？  文案洗稿大师：让您的文字快速变现的秘密武器  优化国际站关键词，助力全球市场拓展 

相关栏目： 【媒体资源12】 【网站推广1】 【手机营销1】 【全网营销1】 【网站优化1】 【400电话1】 【网站建设1】 【模板案例676】 【运营学院65145】 【企业百科8871】 【联系我们2】