B端产品推广不像 TO C的全网推广那么容易，如果进行会销的话获客成本又比较高，公司小资金和资源都有限，所以并没有选择。创业公司的产品冷启动确实不容易，今天和大家分享下，B端产品该怎么推广？ 　　 　　1、直接BD 　　 　　前期靠关系：公司成立在A地区，后搬到B，A业绩一直比B好，抛开市场因素，关系占有一定作用，客户拓展道一定量，就遇到了瓶颈期，靠关系已经不行了 　　 　　口碑：满足需求、降低使用成本，在行业上建立良好口碑 　　 　　忽悠：只要产品不是太差，市场人员会变着法的把他卖出去的，重要的是卖出去之后怎么办 　　 　　2、代理商 　　 　　还是忽悠：价格、产品功能、市场效益，核心竞争力 　　 　　想做大，核心还是产品，好的产品自己会说话，据我所知，有赞没怎么BD宣传过，没有今天一个电话说你需要XX商城么
 
  　　 　　1、日常渠道推广 　　 　　1）通过用户画像锁定目标用户； 　　 　　2）找出目标用户上网轨迹：集中在哪个网络部落，是技术论坛、还是产品经理社区、还是开源社区等等； 　　 　　3）找到上网轨迹后，列出符合的渠道，按照渠道特点进行推广。 　　 　　由于渠道太多，特点差异较大，这就需要按照渠道来分小组：新媒体、百度SEO（SEM）、论坛、qq等等。每个渠道所带来的效果都不同，就需要按照实践效果来做优先级区分。 　　 　　“日常渠道维护”是运营推广的基础架构，也是稳定增长的主要手段。 　　 　　2、搭建渠道架构后，还有很多常规的运营推广方式：活动营销（结合热点、节日）、BD合作、媒体PR等等。 　　 　　运营推广方式多种多样，还是需要结合实践结果所得数据来不断修正路线：舍掉一部分，重点运营一部分。 　　 　　以上两步就把整体日常的运营推广工作搭建完毕。 　　 　　然后按照漏斗模型考虑，又牵扯到转化率，提升注册转化率的又要根据原因具体来做，这也算很重要的提升注册工作组成部分。 　　 　　像所谓“自增长”手段（有奖活动、拉新分成、邀人点赞等等）这些方式统统都算“活动营销”，只不过是“长期”还是“短期”的区别。

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